De psychologie achter vacatureteksten: waarom sommige vacatures wél werken (en andere totaal niet)

Iedere werkgever kent ’m: die ene vacature die maar geen reacties oplevert. Je hebt ’m al drie keer herschreven, het salaris verhoogd, opnieuw gepost… En tóch gebeurt er weinig.

Maar hier komt iets interessants:

• Vaak ligt het niet aan de functie.
• Het ligt niet aan de arbeidsvoorwaarden.
• Het ligt zelfs zelden aan de doelgroep.

Het ligt meestal aan… de psychologie van je vacaturetekst. Of beter gezegd: het ontbreken daarvan.

Kandidaten beslissen namelijk razendsnel, binnen een paar seconden, of jouw vacature interessant is. Veel sneller dan je lief is. Gelukkig kun je daarop inspelen. En dat gaan we in deze blog doen.

De eerste indruk: je hebt 5 seconden

Sollicitanten scannen geen tekst, ze glijden eroverheen. Wat ze zoeken in die eerste seconden:

• “Is dit iets voor mij?”
• “Lijkt dit op mijn werkdag?”
• “Krijg ik hier energie van?”
• “Word ik hier beter van?”

Wat ze níét zoeken:

❌ “Wij zijn een groeiende organisatie…”
❌ “Geen 9-tot-5 mentaliteit…”
❌ “Wij zoeken een spin in het web…”

De start van je vacature bepaalt alles. Begin dus niet met jullie, maar met hen.

Voorbeeld:

“Wil jij elke dag met plezier naar je werk, in een team dat elkaar helpt en waardeert? Dan zit je hier goed.”

Voilà. Je lezer is nog aan boord.

2. Herkenning: kandidaten willen zichzelf zien

Mensen willen geen robotfuncties. Ze willen voorkómen dat ze op “verkeerde plek” terechtkomen. Daarom werkt het beter om situaties te schetsen dan eigenschappen te eisen.

❌ “Je bent stressbestendig”
✔ “Je behoudt overzicht wanneer meerdere collega’s tegelijk jouw hulp nodig hebben.”

❌ “Je bent communicatief vaardig”
✔ “Je vindt het makkelijk om even met iemand mee te lopen en dingen uit te leggen.”

Dat voelt menselijk, herkenbaar, en daarmee aantrekkelijk.

3. Positief framen: dezelfde boodschap, andere emotie

Een vacature moet uitnodigen, niet afschrikken. Vergelijk dit eens:

Optie A (negatief):
“Je moet flexibel zijn en geen 9-tot-5 mentaliteit hebben.”

Optie B (positief):
“Je krijgt veel vrijheid in je werkdagen en kunt zelf prioriteiten bepalen wanneer dat voor jou het beste werkt.”

Het betekent hetzelfde, maar optie B verkoopt 10x beter. Psychologie in actie.

4. Zekerheid: mensen willen weten wat ze ervoor terugkrijgen

En nee: alleen salaris is niet genoeg. De échte overtuigers zijn:

• duidelijkheid
• waardering
• een warm team
• ontwikkelkansen
• stabiele werkdruk
• structuur
• leuke werkplek

Zet die dingen vroeg in je tekst. Niet ergens onderaan bij “Wat bieden wij?”

Voorbeeld:
“Je krijgt vanaf dag één begeleiding, een duidelijke inwerkperiode en een team dat je echt welkom heet.”

Zekerheid verkoopt!

5. Sociale bewijskracht: laat anderen voor je spreken

Kandidaten vertrouwen medewerkers meer dan werkgevers. Je kunt dit subtiel inbouwen:

“Je collega’s zeggen vaak: ‘Hier werken voelt als thuiskomen’.”
“Ons team blijft lang, gemiddeld 7 jaar, omdat de sfeer goed is.”

Een kleine zin, groot effect.

 6. Lichte urgentie: zonder druk, mét effect

Je wilt niet schreeuwerig worden… maar een beetje FOMO werkt wél.

Voorbeeld:
“We sluiten de vacature zodra we de juiste match hebben gevonden.”Het zorgt ervoor dat mensen niet “morgen” terugkomen, maar vandaag reageren.

Dus, waarom werkt dit allemaal?

Omdat we geen functies zoeken, maar gevoel. Geen lijstje taken, maar werkplezier. Geen vacature… maar een plek waar we thuishoren.

Vacatures zijn psychologie. En als je die psychologie begrijpt, krijg je meer sollicitanten zonder harder te werven.

Hoe Waddenvacatures hierbij helpt

Wij schrijven vacatureteksten die wel aansluiten op de doelgroep. Met behulp van:

• Arbeidsmarktdata
• Zoekintentie-analyse
• SEO & GEO (jouw regio is goud waard!)
• Psychologische triggers
• A/B getest taalgebruik

Wil je dat wij jouw vacature herschrijven met deze psychologie erin?

Stuur ‘m gewoon door, wij doen de rest. Je krijgt een tekst die:

• beter scoort
• aantrekkelijker leest
• meer kandidaten aanspreekt

zonder dat jij er extra werk aan hebt.